62%
Growth Hacking в конверсиях
Точной нормы для показателей конверсии нет. Она зависит от сферы бизнеса, от сезонности, типа продукта. Чем выше конверсия, тем ниже затраты на трафик и тем больше доход, поэтому нужно работать над повышением этих конверсий.
Вопрос: чью конверсию повышать?
  • пользователей, которые покупают
  • пользователей, которые не покупают
Правильный ответ – не купивших клиентов. Так у нас есть вероятность кратно вырастить объём платящих пользователей, в то время, как если мы будем пытаться вырастить объём платящих за счёт купивших эта доля может быть совсем незначительной.

Все люди, которые пришли к нам в сервис, это те люди, за которых мы заплатили, поэтому чем меньше людей отвалится на первом шаге воронки, тем больше пройдет дальше. Поэтому первый шаг очень важен. Более подробной информацией с нами поделится Анна Вьюгина, ex product monetization manager в компании Фотострана.